跨过第一步

摘要: 你被人登过门槛了吗?

12-17 08:54 词事汇 编 首页 词事汇

我们都经历过如何答应别人的一个小的请求,结果导致自己不知不觉间答应为对方做许多事。


Advisor:建议者(至于他所提供的建议出于何种目的还需仔细分辨)

Object:对象(被说服的目标)


Advisor:传统的中国人都讲究入乡随俗是吗?

Object:是的。

Advisor:那么今天大家来到这里就可以跟随我们的公司文化。

Advisor:在公司,我们大家问好的方式是这样的:我说‘大家好’,大家回答说‘好,很好,非常好’,然后举起右手做出从天上抓取东西到自己怀里的动作,像这样,然后说‘Yeah’。大家清楚了吗?

Object:清楚了。

Advisor:那么我们来试一次。大家好!!

Object:好,很好,非常好。(做出从上方抓取的动作)Yeah!


这是许多销售公司自身的企业文化,以及在做会议营销的时候常常会跟观众(被营销对象)互动的内容。对于员工而言,制造一种活跃的氛围,有助于提振他们的士气(行为改变态度,态度影响行为)。对于观众而言,则是一次登门槛的第一步。专业的营销团队,通过一次又一次的登门槛效应,可以向对象卖出许多东西(产品,观念,文化,态度的改变)。


登门槛效应:通过确保承诺而获得依从的策略。

“如果我能够让自己的脚迈入门内,那么我就能够做成这一笔生意。”


编者:在从事保险代理人工作的时候,曾经听前辈说过,做陌生拜访的时候,不妨敲开大门后跟他们要一杯水。


登门槛技术背后的心理手段是承诺规则(恪守自己允诺过的言行)。



原文图引入以及相关内容文献:

《社会心理学(第8版)》【美】戴维·迈尔斯

《态度改变与社会影响》【美】菲利普·津巴多



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