【节目视频】借八万赚百万 厚道汉子的生意经

摘要: 如果用一句话来形容我们陈总的话,就是傻,傻中带着真诚,真诚中带着精明。——陈继伟员工说

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在河北围场,有一位出了名的“神射手”陈继伟,用吹管射出麻醉针可以准确扎到目标的鹿,指哪打哪。不过,他更为人津津乐道的是他传奇的养鹿经历,用借来的8万元,九年时间,做成了当地最大的养鹿企业,年销售八百万!这是怎么回事呢?

 


在养鹿之前,陈继伟曾包地养鸡,投入了自己的所有的积蓄,加上借来的7万元,信心满满开始了第一次创业。不奢望能就此腰缠万贯,走上人生巅峰,但起码,能做成点什么,为家人带来更好的生活吧。

 

然而,天意弄人!连续两年行情不好,鸡价大跌,陈继伟的辛苦与积蓄全都化为乌有,落得个竹篮打水一场空的下场,甚至还欠了3万元的债务。说好的更好的生活呢?说好的小有成就呢?现在却成了别人眼中一事无成,不务正业!深受打击的老陈把自己闷在屋里半个月,借酒消愁无奈愁更愁。

 

这时的他绝望地想到了跳湖,一了百了。

 

还好,有牵挂。

 

“孩子还在上学,我要没了家里人要怎么办呢?”思及家人,陈继伟跳湖的心淡了,曾经的雄心壮志刹那回归,“我要再试一次”

 


河北省围场满族蒙古族自治县旅游业发达,同时也是养鹿大县,而许多游客游玩时都有特产手信的习惯。“鹿身百宝”,嗅到商机的陈继伟便打定主意要养鹿,想靠鹿和其衍生品打个翻身仗。拿着好不容易借到的8万元,他搭建鹿舍,购进20头梅花鹿,陈继伟开始了第二次创业。也正是因为养鹿,才练就了射鹿本领,因为鹿生性胆小怕人而又擅长奔跑,要养鹿割鹿茸啥的,唯有靠吹射麻醉针方能抓住。

 

兔子急了会咬人,看似温顺乖巧可爱的鹿发起飙来也不遑多让。这不,由于缺少养殖经验,刚养鹿没多久,老陈就被鹿攻击,被鹿角顶了。“越动弹越攻击你,你要都躺那不动弹,你就这么蜷着呆着它就不攻击你了。”说起怎样防攻击,老陈可是头头是道,一看就经(lao)验(bei)丰(gong)富(ji)罒ω罒。

 


老陈的倒霉事儿可不止这一件。就在第二年,鹿产仔了,可把老陈高兴坏了。为了照顾好这些鲜活的小生命,老陈每天上百次地爬树,为小鹿摘鲜嫩的榆树叶。现场,老陈也爬树摘榆树叶,小鹿看见了就自动围过来等着开小灶,极有灵性。看着老陈身手矫健的样子,现场记者忍不住问道:“掉下来过吗?”“掉下来过。上树上到树顶没抓住掉下来一次,摔的有点瘸,我看它长势挺好挺高兴的,也就把伤痛给忘了,也不疼了就。”老陈笑着说。

 

如果你认为被鹿攻击、上树挨摔就是老陈倒霉的全部,那就真的大错特错了。2009年7月,刚出生的小鹿竟陆续死亡,种鹿亦状况不断,甚至死了两头!下小仔的时候有多高兴,这时就有多伤心,养小鹿一个月得四五千块钱,这一下子就一大笔钱打水漂了。

 


随后,由于围栏不牢固,两头价值两万多元的种鹿在陈继伟喂食的时候逃了出来,他使出浑身解数仍是没追上,只能眼睁睁的看着两万块钱跑进了山里,那郁闷劲儿别提了,

 

养鸡赔本,养鹿死的死丢的丢,陈继伟真的干啥啥不行吗?

 

峰回路转,2009年9月的一天,到了鹿发情的季节,丢失的两头鹿居然自己跑回来了,而且长得又高又壮!这是什么原因呢?

 


陈继伟猜测,鹿得病是由于在圈养的环境下,体质较差,失去了对疾病的抵抗能力。想到这点,他赶紧做起了实验,分两组对比观察圈养与放养的效果。经过两个多月的时间,发现野生放养的鹿在没用任何药物的情况下奇迹般地恢复了健康,也比原来更壮实了!新的希望在陈继伟心里燃起,他通过贷款扩大了养殖规模,并把山林围上了围栏,在山上散养鹿。这个做法使得他的养鹿成本从每头1600元下降到300元!

 

不过,他仍不甘心,他想把这300元也省下来。鹿场不正好在景区的必经之路上嘛,能不能通过旅游把这笔成本赚回来呢?

 

2015年4月,陈继伟的鹿园开始对游客开放,本想着让游客看鹿赚钱,没想到鹿生性胆小,见到陌生人全跑进了山林,这就尴尬了,咋办呢?他想了两招完美地解决了问题。

 


首先,引进胆子大一点的马鹿,通过亲自当奶爸的方式,从小培养感情,使其更容易与人接触。这样,只要有客人来,马鹿就会成为先头兵,看到同类敢与人亲密接触,梅花鹿胆子相对也就大。接着,通过哨声,帮助鹿建立有客人来等于有玉米吃的条件反射,这样几个月下来,鹿不仅不怕人了,反而游客一来,就往人前跑。

 

2016年,来看鹿的人越来越多,陈继伟趁势修建了一个休闲农庄,本想着能顺应现在休闲农业的发展潮流,没想到却因距离旅游区甚远,留宿吃饭的人很少。这时,老陈使出了一个员工眼里的傻招,没想到,却成了他生意红火的杀招

 

在记者采访的时候,老陈正好在使这傻招。他要给顾客惊喜,可先前就因为给顾客便宜了好几百的费用而且顾客还不满意,让员工们都很不高兴。尽管如此,陈继伟还是给顾客免费送了一顿大鲟鱼,还送了价值五百多元的土特产品和鹿茸酒,可这波顾客几天的花销也就一千一百多元,这样算下来,老陈反而赔了钱!

 


“送的鹿血酒这些东西值500多块钱, 最后成朋友了,她要把她的朋友介绍到咱们这来,一波一波来,咱们又赚到比这个多几十倍的钱。”陈继伟解释道。原来,老陈是白皮儿黑芝麻馅儿的,厚道老实勤奋刻苦,而该有的精明也一点不少!

 

就在记者采访结束前,陈继伟接到了女顾客的电话,说半个月后要带十几个朋友来玩,并预定了房间。陈继伟就是靠着自己的真诚,赢得了顾客的信任,让曾冷清的山庄生意火了起来。


同时,陈继伟还和当地某旅游景区合作,免费把两头鹿放在景区供游客观赏,景区负责给陈继伟的鹿场输送游客。

 

到了2016年年底,陈继伟的鹿庄园成了当地最大的养鹿企业,年销售额做到了800多万元

 


凭借着自己厚道不失精明的那股劲,陈继伟不仅赢得了顾客,还带来了财富,走上了成功之路。愿你能从陈继伟的故事中汲取力量,哪怕在创业之路上跌倒挣扎,亦能重振旗鼓,找到站起来走下去的勇气与信心,要相信,天总有亮的时候


| CCTV-7 《致富经》 |



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